二、营销现状分析
三、.问题分析
四、目标
五、营销策略
六、行动方案
七、营销预算
八、控制
九、附件
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二、营销现状分析:
(与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据)
宏观环境趋势:
我国果汁饮料(含果菜汁饮料,下同)的生产,在七十年代尚处于起步阶段,八十年代处于缓慢发展期,进入九十年代有了较快的发展。
随着人们生活水平的逐步提高,果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭,成为这些家庭必备饮品。
在一些宴会上或在饭店就餐时,饮用果汁饮料已成为一种时尚。
由于果汁饮料高含维生素等营养成分,被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。
从果汁饮料市场消费趋势的变化来看,也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。
可以预料,随着我国人民生活水平的不断提高,果汁饮料的消费面将会不断扩大,果汁饮料工业将会有新的发展。
市场形势:
1、品牌众多,竞争激烈
市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。
目前全国果汁饮料厂商多达4000余家,果汁饮料行业已是战火四起。
2、新老品牌正面交锋
3、诸侯纷争,王者未出
多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现,各个品牌都主动出击,各不相让,并没有一个占据主导地位的品牌。
4、市场开拓尚未完成,上升空间较大
5、竞争状况:
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市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。
目前全国果汁饮料厂商多达4000余家,而大的品牌:统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击,开发出康师傅每日C系列果汁饮料,跟进速度之快出人意料,尤其是其市场效果也是非常之好;而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业,打造出娃哈哈系列果汁;其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料;加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等,果汁饮料行业已是战火四起。
另外,应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。
在酷儿之前,可口可乐已在果汁饮料行业试过水;而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。
发展趋势:
1、市场细分继续升级
2、品牌整合
3、产品多样化
4、感性竞争向实力竞争过渡
5、道路并不平坦新产品情况:
我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析,决定开发了一种新型的果汁饮料,它的突出特点在于,她加入了果汁饮料中相对比较缺乏的“元素”——一种既好喝,又能解渴的果汁饮料。
解渴的果汁饮料,就是我们新产品的核心。