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家电促销活动总结范文7篇
大小:39.68KB 7页 发布时间: 2022-12-01 14:32:48 13.1k 11.69k
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工作完成后要及时进行总结,下面小编整理了家电促销活动总结范文,欢迎阅读参考,希望能帮助到大家。

家电促销活动总结范文1

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

一、促销时间

20__年__月__日—20__年_月_日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1.利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;

2.通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3.有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4.通过促销机型,带动其他产品的销售;

5.增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1.促销对象:终端消费者

2.范围:__、__可控终端(是指有导购员的卖场)

五、促销主题

促销主题:__小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号:299,__豆浆机抱回家;366,__多功能炖盅提回家;

129,__榨汁机带回家;99,__电水壶“捡”回家

__电水壶老顾客不买也有礼送

过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1.促销机型

电水壶:8901、8902,促销价99元;

电磁炉:3018FB,促销价199元

豆浆机:20__B,促销价299元;

炖盅:9121,促销价366元;

榨汁机:5002B,促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2.赠品形式

所有购买__产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3.现场演示

演示机型:炖盅9121,豆浆机20__B,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。

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