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抖音直播带货项目计划书7篇
大小:23.56KB 6页 发布时间: 2022-10-11 08:52:05 4.26k 4.03k

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。

引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排,话术怎么设计,优惠券发放多少,抽奖设置几轮,这些都要提前安排脚本设计。

前期不会策划直播脚本,最快的方法就是模仿别人的直播脚本方案。精心整理了40套直播脚本方案模板,包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。

有需要的小伙伴可添加我的个人蔚:两个188一个278(备注:直播脚本)

如果你在参考这些模板策划脚本时,遇到任何问题,也可以直接私聊,一对一沟通具体的方法!

直播中做两件事:留住用户,促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间,就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎;

b、直播中多设置几轮抽奖送福利;

例如,开播时抽奖,留住第一波进入直播间的观众;直播中抽奖,调动直播间氛围,提升直播间热度;直播尾声再抽一波奖,为下次直播做预告,也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好,也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间;

d、积极回复用户提问,提升粉丝直播观看体验;

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如,开场发红包;主推产品发红包,增加主推款人气,促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后,一定要快速通过各种促单话术和技巧,促进成交,提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀,炒热直播间,调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品,用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券,一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法,并强调优惠的唯一性,促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比,核心关键就是让用户意识到:买到就是赚到,现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考:

“价格不能再低了,我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了,商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱,纯粹是为了冲销量,给粉丝发福利”

“今天是历史最低,今天买能少花很多钱”

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