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下半年重点工作计划表如何写5篇
大小:470.07KB 3页 发布时间: 2024-03-15 15:59:30 7.55k 5.63k
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下面小编整理了下半年重点工作计划表如何写5篇内容,欢迎阅读参考,希望能帮助到大家。

下半年重点工作计划表如何写1

一、市场开拓

针对目前公司产品理念和价位,首先需要确定产品定位,只有确定了一个好的方向,才能确保公司产品良性发展。市场分析已经指出市场竞争力的转变,红酒行业的终端市场已经成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。如果厂家想在这个市场站稳脚跟,就必须在服务和创新上有所突破。鉴于公司目前的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法。所谓阶梯分散式开拓方法,就是先在区域开设样板店,然后再逐步开设分散店,以点带面地开拓市场。在开拓市场的过程中,方向和方法是两个不可分割的要素,必须有力地结合起来,才能开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店铺的具体情况,制定年销售任务和月销售任务,并根据市场情况进行分解,将销售目标分解到每月、每周、每日。将每月、每周和每日的销售目标分解给各个系统和门店,完成各个时段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。对于未完成销售任务的店铺,要进行总结并及时调整。主要手段包括提升团队素质,加强团队管理,开展不同阶段的促销活动,制定合理有效的奖罚制度和激励方案。在销售旺季,针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,加强对终端市场的销售推进。

三、客户管理和维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户,进行有效的管理和关系维护。为每个连锁店客户和代理商客户建立客户档案,了解销售情况和实力情况,并定期有计划地传播公司的企业文化和产品知识理念,尤其在旺季结束后和旺季来临前加大传播力度。了解代理商和连锁店经销商负责人的基本情况,并建立档案,定期拜访,相互沟通,制定销售计划和促销方案。

四、品牌和产品推广

在20xx年度配合和执行公司的定期品牌宣传和产品推广促销活动,提升品牌知名度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度。通过电视、杂志、报纸、网络和户外宣传渠道,策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。在可能的情况下,与各个连锁客户联合进行推广,不仅可以扩大影响力,还可以建立良好的客户关系。产品推广主要通过路演和外部静态展示来进行,进行产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

随着终端销售渠道网点的增加,设计部门必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店内柜台的产品形象建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品展示,按照公司统一标准进行布置。积极针对终端促销、培训定期安排上岗和上样跟踪以及销售补进工作。有具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划和执行

促销活动的策划和执行主要在销售过程中进行,旨在提升产品在淡季和旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。首先要严格执行公司的销售促销活动,其次要根据市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划和调整一些销售促销活动。主要思路是避免竞争对手的优势,攻击其劣势,根据公司的产品和市场资源优势,突出活动的重点并发挥优势。

七、团队建设和管理

有些人认为红酒品牌的竞争仍然是广告战、价格战、渠道战等,但他们忽略了企业运营的本质。无论一个企业的资金实力有多强大,资源有多丰富,其操纵者始终是人!红酒行业多年来一直追求服务的差异化,因此一个优秀的销售团队非常重要,传统的团队建设往往让许多企业精疲力竭,无法发挥团队的作用。拥有一个出色的团队才能真正决定企业的兴衰。

团队建设要让每一位队员都有归属感,归属感的两个要素是能够在团队内成长和能够获得良好收入。具备这两点之后,建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用人力不仅会造成公司资源的浪费,还会影响团队的成长和凝聚力。

团队建设分为四个阶段。第一阶段是选取销售核心人员,包括区域经理和区域经理负责开拓市场和提供市场服务。第二阶段是团队管理,每个团队以区域经理为主,由区域经理负责工作调配和团队文化的建设,有力地执行公司的销售工作。第三阶段是团队培训,分为公司培训和区域经理培训两部分。公司制定月度培训计划,培训公司文化理念、产品知识、专业知识和心态引导。销售经理负责培训销售技巧和对手优劣势分析,增加团队的凝聚力。第四阶段是团队攻击力的形成,通过一场又一场成功的战斗来获得战利品。

以上七个方面的工作,将有助于公司在市场中获得更好的发展。通过市场开拓、产品销售、客户管理、品牌推广、终端布置、促销活动和团队建设,公司可以更好地适应市场变化,提升产品竞争力,实现长远的发展目标。

下半年重点工作计划表如何写2

经过上半年的修订与讨论,我们计划在未来几个月内发布并实施《基本薪资制度》。这将使薪资的确定变得规范化和标准化,并进行行业和地区薪资水平调查与分析,以便对部分岗位和人员进行薪资调整。这样做可以促进薪资的内部公平和对外的竞争优势,使薪资真正反映员工贡献和个人价值。从而既能留住内部优秀员工,又能吸引外部优秀人才加入我们的团队。

另外,我们注意到现场女工的流动率较大,招聘也较为困难。其中一个重要原因是试用期即实行计件工资,由于熟练度差,工资较低。因此,我们建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资。具体来说,初中毕业人员在满勤情况下,第一个月固定工资为__元,技校和中专毕业人员为__元。这相当于给新进人员一个月的培训熟悉期,这将有利于减少新进女工的离职率,也增加了招工的吸引力。

其次,我们将继续做好公司急需人员的招聘工作。鉴于女工在本地区招聘困难,除了拓展招聘渠道外,我们还计划在7月下旬到外地农村招聘人员。同时,我们建议将人员离职引起的招聘成本列入各单位人工成本考核指标,以促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定,有效减少人员流失。基层管理干部在管理方式上也应改进,对员工的合理要求应重视,并根据员工个人特长与能力进行合理安排工作分配。

公司还应重视一线操作员的定编问题。为了提高产能,除了增加人员外,我们还可以考虑从提高设备使用率、改进工艺流程、提升自动化操作水平、提高现有人员熟练度等方面着手。避免采取人海战术,我们应制定合理的人工成本消耗与产值的比例关系,从源头上控制人员和人工成本的过度增长。

另外,我们还将规范普通员工的招聘流程,减少人为不正常因素的干扰,确保招聘过程的公正性。同时,我们还将加强对新进人员的入职引导,制定新进人员试用实习与转正考核管理办法,并定期举办新进人员座谈会,解决他们工作和生活上的困难,以便使新进人员能够留得住。

在人员异动管理方面,我们将推行竞争考核上岗,使异动做到合理和公平。完善考核与激励体系,以目标管理为导向,以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准,并将考核结果与优秀员工评选相结合,与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。为了实现这一目标,我们计划根据上半年试运行情况对《自我评议办法》进行修订并扩大考评人员范围,将干部增加相应考核指标,如培训下属时数、参加学习时数、部门人员流动率控制等。干部将实行季度考核,一般员工将进行月度考核。考核结果将与优秀员工评选和年度考核评优相结合。

另外,我们还计划制订《技术人员等级评定办法》,通过定期考评技术人员,确定技术职称和相应薪资等级,以创造有效的激励机制。同时,我们还将制订《年度考核管理办法》,明确各类员工年度考核标准与考核结果使用,将年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系,并实行一定比例的末位淘汰,以增强全员的危机意识和竞争意识。此外,为了调动员工的创新与改善积极性,我们还计划制订《改善提案管理办法》,对优秀提案给予奖励。

在培训管理方面,我们将增强培训管理力度,以提升培训效益。首先,我们计划修订《培训控制程序》,明确培训的权责,以便统一管理培训工作,并加大对各单位培训指导和检查的力度,对外部培训进行归口管理。其次,我们将做好培训需求调查工作,提高培训的针对性。下半年,我们将根据岗位职责与任职条件制定《公司教育训练大纲》,明确各类人员的培训目标、培训课程和培训时数,为推行公司重要岗位人员持证上岗做好准备。同时,我们还将将培训与岗位轮换、干部晋升考核等机制挂钩,形成自主学习的氛围,倡导自觉学习和主动学习。特别是对管理干部来说,我们应将培训下属的小时数和参加培训的时数作为重要的考核指标,以促进干部重视自身培训和对下属人员的培训,从而促进全员素质与能力的全面提升。此外,我们还将对培训效果进行及时评估,对学员以课后笔试、写培训心得报告、制定训后行动方案、训后一至三个月考核学习前后工作绩效等方式进行评估;对讲师则以学员评价方式进行评估。

另外,我们还将加强内部讲师的选拔与培养,对内部讲师发放授课津贴,调动他们的教学积极性,并辅之以相应的考核,以促进优胜劣汰。我们还将推动教学现代化建设,提倡使用投影仪,使用POWERPOINT制作教材,以增强培训效果。我们还将学习和借鉴顾问公司的培训方式,引进游戏教学法、角色扮演法等教学方式,针对成人学习原理,增强学员的参与性和培训的吸引力。

对于SBS拉链学院下半年的教学,我们计划进行调整。首先,对于生产管理班和经营管理班的剩余课程,我们将进行课时压缩和减少,争取在下半年结束课程结业。同时,我们要求学员解决好工学矛盾,尽量争取时间学习。各级主管应给予学员充分的支持,人力资源部将严格管理培训出勤,以保证学习效果。另外,我们还计划在下半年完成模具机械班的补考和结业工作。对于优秀学员,我们将及时给予奖励,并在薪资等级调升、干部晋升方面给予优先考虑,以促进学员的学习热情。此外,今后SBS拉链学院的办学方式将进行改革,办班将更贴合员工实际需求,合作伙伴也可以拓宽,办学周期将长、中、短期相结合,以管理干部、营销人员、技术人员为重点培训对象。

最后,我们将提高日常人事管理的信息化水平,以提升工作效率和工作品质。我们要求信息技术部对人事信息系统进行改进和更新,解决历史遗留问题,以保证人事数据统计的准确性和日常人事工作的可操作性。同时,我们还将配合信息技术部编写电脑考勤软件,并进行相应工作。这一工作将由信息技术部主导,我们将提供相应的配合。

下半年重点工作计划表如何写3

一、工作目标

为了促进公司各部门的发展,我们的工作目标是招聘适合的员工。虽然销售部和客服部是主要的需求部门,但我们也不能忽视其他部门的招聘工作。我们需要及时完成招聘任务,并确保新人的质量。

另外,我们还需要关注员工的培训和发展。随着新人的增加,进行纪律性培训是必不可少的。因此,我们需要对员工的招聘进度进行详细准备。

此外,我们还需要进行员工的考核工作,并收集新员工的信息,以便进行福利的调整。

二、招聘计划

目前,我们主要通过网络进行招聘。在简历筛选方面,我们主要倾向于适合的应届毕业生。毕竟,我们还需要进一步培养他们,所以选择适合的人才进行内部培养是比较合适的选择。

另外,对于新建设的部门,我们需要一些有经验的人员来帮助建设。因此,在这方面,我们需要寻求相关领导的意见,准确招聘有经验的人才。

这次招聘的主要目的是扩充员工数量。虽然在应届生的招聘方面需要精确掌控,但也需要一定数量的人才,以确保之后的员工留存。因此,在这方面,我们需要仔细把握。

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