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年终工作总结个人模版9篇
大小:473.82KB 3页 发布时间: 2023-12-03 09:52:42 2.86k 2.4k
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大家好,今天小编为大家精心整理了年终工作总结个人模版,希望能对需要的人有帮助。

年终工作总结个人模版1

山东省是中国人口第二大的省份,总人口超过9000万人。全省共有48个城市,其中17个是地级市,31个是县级市,60个是县城。这里的市场潜力巨大,商家们争相进军。目前,山东省的批发市场主要分布在济南、临沂、荷泽和青岛四个地区。济南市场覆盖了济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、烟台和潍坊等地区。现在在山东市场上表现良好的品牌有红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴和孚德等,主要销售渠道是本地鞋城和商场。

目前,我们公司在山东的运作情况如下:

- 济南市场:现有40多个客户,其中15个是有效客户。我们在济南市场有3家加盟店、4家商场专厅和7家商场、鞋城专柜。目前总库存2600双,有效库存1000双,需要处理的库存1600双。全年进货额为250万,市场总欠款为45万。

- 临沂市场:现有20多个客户,其中13个是有效客户。我们在临沂市场有2家自营专厅、4家加盟专厅和6家商场、鞋城专柜。目前总库存3300双,有效库存1500双,需要处理的库存1800双,其中自营店占1800双。全年进货额为300万,市场总欠款为26万(不包括自营店)。

济南市场和临沂市场的产品结构基本相同,批发价从90多到220不等,其中130左右的价格最多,主要款式是温州鞋,以正装鞋为主,约占60%;商务休闲占30%;纯休闲约占10%。

目前存在的问题有:

1. 代理商张老板主要在临沂市场经营,对济南市场缺乏重视。目前他将济南市场的运营交给他的妹夫杨先生管理,但杨先生对鞋业品牌经营没有实际经验,也不善于沟通,很少主动开发市场,这严重影响了我们品牌在山东市场的扩张。

2. 我们品牌的档次和定位较低,与温州鞋品牌竞争激烈。目前代理商主要经营中低档产品,只是利用我们品牌的知名度来获取一些剩余价值。

3. 代理商没有对市场做远投和长期规划的打算,过高的加价限制了销量的增长,他们只关注眼前的利润,缺乏对市场的培育和保护。

4. 济南市场对货源的配备不足,导致缺货和断码现象严重,客户补单困难,影响了销售量的提升。

5. 代理商对市场的支持和投入不足,对拓展市场缺乏积极性。代理商在泰安市设立了一家专卖店,但公司对此的支持非常有限。

针对以上问题,我们提出以下整改方案:

1. 控制代理商的加价行为,建立区域强制批发价,并给予符合规定的代理商年终返利和欠款支持,对违规加价的代理商降低支持。

2. 要求代理商在全年进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持,包括门头、货柜、灯箱、宣传画和促销礼品等。加大对代理商自营店道具的支持力度。

3. 加大对山东市场的广告投入,选择适当的时机在电视媒体投放广告,增加平面广告的投入。

4. 逐步提高产品档次,增加休闲鞋的比例,价格和档次要略高于温州鞋,主要销售渠道以二三线市场的主流商场为主,避开与温州品牌的正面竞争。

5. 派驻区域经理对济南市场进行全面监控和协助代理商工作,公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用。

6. 逐步改造代理商的批发档口,建立贸易公司的运作模式。

7. 公司与现有代理商合作或拓展新代理商在青岛设点,辐射胶东半岛市场,真正开拓山东市场。

另外,公司还应加强产品的品质管理,解决鞋底耐磨性和掉根的问题。

年终工作总结个人模版2

时光如流星般转瞬即逝,我在医药公司已经工作了一个月。回顾这段时间的工作,我总结了以下几点:

一、观念的改变

观念是相对固定的东西,要改变自己的观念需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是一样的,但是不同的产品面对的人群和消费群体都不一样,不同的公司销售模式也有差异。我必须从被动的工作方式转变为主动开发客户等多种观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员,我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、严格执行产品的各项手续;

4、积极收集市场信息并及时上报领导;

5、遵守公司的规章制度;

6、具备敬业精神和责任感;

7、完成领导交办的其他工作。

岗位职责是衡量工作好坏的标准,我始终以岗位职责为行动准则,严格按照要求来行事。首先,我注重产品知识的学习,在了解产品的同时,认真分析市场信息并制定营销方案。其次,我经常与其他区域业务员沟通交流,分析市场情况和问题,并提出解决方案,以共同提高。在日常工作中,我按时完成领导交办的任务,确保工作质量。

三、明确任务目标,按时完成

我时刻明白自己与上级存在着关系,对于领导安排的工作,我丝毫不能马虎或怠慢。接受任务时,我积极了解领导的意图和要求,并力争提前完成。同时,在营销模式上要积极思考并完善。

四、市场分析

在昆明,云南地区只有一个客户购买我们的产品。而在贵州地区,虽然经济落后,但市场潜力巨大。从销售数据来看,云南基本上是空白市场,而贵州市场对我们的产品有较好的开发。云南市场只有一个客户购买我们的产品,而贵州市场有多个客户购买。贵州康心是主要客户,其他地区的销量较低。从经济和市场规模来看,云南比贵州具有优势。头孢克肟咀嚼片在贵州市场基本是空白。面临的局势相当严峻。

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