今天小编精心为大家整理了一些销售激励绩效考核方案的相关内容，希望能帮助到大家，欢迎大家阅读和参考。

销售激励绩效考核方案精选1

为了激励员工的积极性和创造力，引导他们努力做好工作，提高工作效率和质量，我们制定了以下办法。

一、绩效工资的分配原则

1. 根据业绩、岗位、技能和贡献的不同程度，合理拉开差距；

2. 公开、公平、公正的原则；

3. 按月定期考核，分配绩效工资。

二、绩效考核内容

1. 月度考核

我们使用《员工月度绩效考核细则》对员工的工作职责履行情况进行考核。

2. 年度考核

员工的年度考核综合考虑每月考核得分的平均值、年度工作能力和态度考核。

员工年度绩效考核综合得分=员工每月绩效考核得分平均值×70%+能力指标考核得分×15%+态度指标考核得分×15%。

综合得分位于前5%的员工为优秀。

三、月度绩效工资发放

员工的月度绩效工资根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资=月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数。

绩效工资基数由部门领导根据部门工作指标完成情况确定。

四、考评程序

1. 组织考核

每月28日前，员工将自己当月的工作日记交给部门领导。

员工考核由部长占60%，副部长和部长助理各占20%。

2. 绩效反馈面谈

次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，帮助员工改进和提高工作。

五、其他规定

1. 请假者每天扣除2分，连续或累计假期超过10天（不包括法定休息日），不享受当月绩效工资；

2. 旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50%，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资；

3. 未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

通过以上办法，我们可以更好地调动员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量，从而实现公司的目标。

销售激励绩效考核方案精选2

为了激励员工的积极性并提高整体业绩，公司决定对市场部的薪金结构和提成方案进行调整。具体如下：

一、薪金标准与结构

1. 基本工资：根据员工的个人能力和工作表现，入职后按照公司确定的基本工资标准支付，可适时进行调整。

2. 业绩考核工资：根据公司设定的业绩目标进行考核，占基本工资的20%。该工资根据员工每季度完成目标的情况发放。

- 考核周期：每个季度根据公司设定的业绩目标进行考核，按照70%基本工资+10%绩效工资的比例发放每月工资。

- 完成目标任务：根据每季度完成的目标任务情况补发每月20%的业绩考核工资，并额外计算提成。

- 未完成目标任务：根据已完成目标任务与既定目标任务的比率发放相应的业绩考核工资（例如：若本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即完成率为80%，则发放业绩考核工资的80%）。

- 超额完成目标任务：除全额发放业绩考核工资外，还享有更高的提成比例。

3. 绩效考核工资：综合考评员工的平时工作表现和态度。

- 市场部员工的考核：由部门经理根据考核表内容进行考核，考核结果按照绩效工资比率计算实际绩效工资。