一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目标作比较，判断直播效果；

另一方面组织团队讨论，提炼出本场直播的经验与教训，做好团队经验备份。

每次直播带货后的总结与复盘，都能为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。

所以，效果总结一定要在直播带货策划方案中提前预留出来，根据自己的商品类目、销售目标、销售峰值等内容进行总结。

直播带货策划案范本3

直播带货作为一种新的零售模式，相对低廉的成本，加上社交化的消费场景和给消费者更便捷新鲜的购物体验，近年来越来越火。有数据显示，2019年，我国直播电商市场规模达到4338亿元。有机构预测，因疫情特殊时期的拉动，今年直播电商规模或将超过9000亿元。

网红主播带货，业界名人带货，而时下不少地方的领导干部也积极尝试，通过网络直播带货方式为本地农产品代言，为农民脱贫致富找出路，为地方经济发展添动力，这无疑是非常值得点赞的事情。但是，事物都有两面性，要真正把好事办好，还必须明白领导干部直播带货“带”的是什么，才能尽量避免“带”来负面影响。

第一，领导直播带货“带”的是党委*的信誉

不少网民反映，*时上网看到一些网红或者名人带货，还要掂量一下质量、价格是否真实可靠，但是看到领导干部带的货，心里就一百个放心，只要确实需要就直接下单了。这不是出于对某个领导干部的信任，而是对党委、*的信任。从这个角度上说，直播经济也是口碑经济、信任经济。

作为直播带货的领导干部，就要对得起这份信任。带什么货，带的货的质量能否保证，价格是否公道，售后服务怎么跟进，物流运输有没有保障，都要调研清楚、严格把关后再带。因为直播带货仅仅是形式，货才是交易的核心。产品质量不过关，产品价格不靠谱，售后服务没保障，用户是不会买账的，或者不会持续买账。从本质上讲，直播带货是一种注意力经济和体验经济的延伸。只有良好的消费体验，过硬的产品口碑，才是直播带货的真正未来。

因此，领导干部在“代言”的过程当中，不能只对产品好不好卖进行预判，更要对产品质量严格把关；不能为了博人眼球、提升销量而“夸张表达”“过度包装”，更不能无中生有，张冠李戴，搞虚假代言。只有让消费者买得放心，用得舒心，买了还想再买，才能真正“带”出效益、“带”出品牌。从这个意义上讲，领导干部在直播带货的过程中，不仅要帮助销售农产品，更要帮助农民提升产品质量意识和品牌意识。

第二，领导直播带货“带”的是党员干部的作风

领导干部直播带货的主体是货，主角却是领导干部。消费者在看货的同时，也在观察、评价领导干部。领导干部要重视和维护自己的形象，是非常正常而应该的事情。但是因为不只是某一个领导干部在直播带货，这就有一个互相比较的问题。这也是非常自然而正常的事情。问题在于比较什么、怎么比较，这就“带”出对领导干部的政绩观和工作作风的考量。

据报道，有的领导干部过于看重自己的面子和直播带货的效果，盲目追求点击率和成交量。事实上，作为领导干部，完全没有必要为自己直播带货的点击率少、成交量低而懊恼丧气。因为决定直播带货点击率和成交量的，除了领导干部以外，更重要的还是取决于产品本身，我们要比的是所带商品是否适销对路，能够满足消费者的需求；是否物美价廉，或性价比高；是否物流能及时，售后有保障。而且，随着直播带货的越来越多，网民也会越来越感到“视觉疲劳”和“审美疲劳”，再加上鱼龙混杂、良莠不齐，影响了网民的信任度，与最开始时网民出于好奇一拥而上的火爆场面相比，关注度和销售额下降，也符合正常的市场规律。这就要求我们更要转变作风，做好深入细致的市场调查，创新直播的方式和形式，带真正质量好、品质高、价格实惠、市场欢迎的产品。

第三，领导直播带货“带”的是脱贫致富的责任

绝大多数领导干部直播带货的初衷，就是帮助农民脱贫致富。其实，直播带货只是领导干部帮助农民脱贫致富的一种途径和方式。相对于产业的持久发展和群众的持续受益而言，是否一定要“紧跟潮流”搞直播带货，并不那么重要。作为一个地方的领导干部，特别是主要领导干部，完全没有必要把直播带货看得过重，把直播带货的期望值看得过高，在直播带货上花太多的时间和心思。更应该思考的是：如何利用国际国内两种资源、两个市场，找到本地产业发展的比较优势；如何加快农村网络的基础设施建设，为农村产业搭建*台、配套保障；如何让传统农业借势升级转型，提升本地农产品的品质和品牌等，真正为产业脱贫、乡村振兴持续发展奠定基础，铺好路子，增添动力。

因此，在条件不具备不成熟的时候，不要急于简单模仿、盲目攀比搞直播带货。等到条件成熟了，水到渠成，才能让直播带货持续健康发展，也才能从根本上真正改变农民脱贫致富的面貌。

直播带货策划案范本4

一、真实体验

直播最大的优势是真实。

现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。直播带货技巧

二、专业

直播带货主播为什么一定要专业？

原因有两个：直播带货技巧

原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没。

原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等；还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我？主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。

所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“我每天都在研究美妆，只有对产品足够了解，我才能挖掘卖点，知道粉丝喜欢什么。”薇娅读书时最恨化学，但是销售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的积累，再加上请教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。

三、感官占领

网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

四、及时互动

及时互动性是直播的一大优势。

通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。