经过对停车市场的重新梳理，我们对未来公司的市场拓展方向和进程进行了调整。我们将其分为近期重点拓展目标和未来市场培育及增值业务项目。同时，我们制定了相应的市场拓展方案。

二、整体目标

在2020年，市场部的总体目标可以分为两部分。首先，我们力争与某城投集团合作后对合作项目进行整体经营。其次，我们希望拓展大型公建项目和住宅配套项目，丰富公司的运营项目类型。

三、目标分解

1. 某城投集团桥下停车场

目前，我们与某城投集团旗下的管网公司的合作已经进入最后的招投标阶段。如果我们能中标，第一期接管的项目将主要是快速路桥下的109个停车场，共有7665个停车位。这些桥下停车场由于分布在不同的快速路桥下，周边情况各不相同。经过初步筛查，我们发现这些桥下停车场的使用情况有所不同，包括租赁给周边小区或办公停车使用、租赁给4S店存放新车、租赁给其他企业作为仓库等。针对不同的目标客户，我们将制定不同的经营方案。

2. 其他城投集团桥下停车场

某城投集团还有多个停车楼和大型公建项目配建的停车场，例如某停车楼、某路停车楼、某道停车库、某街停车库、某道停车库、某广场停车场、某站停车场等。这些停车场既能获得经济收益，又能获得品牌收益，因此我们将把它们作为2020年市场拓展的主攻方向。

对于这些项目，我们将制定详细的市场调查计划，调查内容包括停车场的基本情况、流量和收益等基础信息。我们还将分析各个停车场的停车需求，有针对性地制定增值服务项目计划，如汽车服务计划、商品零售计划、广告展示计划和新能源应用计划，以实现停车场的收益化。

同时，我们将制定有针对性的停车服务方案，建立现代化停车服务平台，实现从传统的劳动密集型人员服务向现代化信息平台服务的转型。此外，我们还将重点发展增值服务项目，如汽车服务、广告展示和新能源替代等。

除了城投集团的停车场，我们还将选择其他优质的公建和住宅项目作为市场培育的重点，例如某远洋地产项目和某医院项目等。

以上就是我们的工作思路和目标分解，希望能够在2020年取得更好的市场拓展和增值业务发展。

市场部工作总结及明年计划4

本店管理工作的主要任务是与员工协调沟通，并建立良好的人际关系。同时，要严格执行公司的规章制度，提高工作效率。接待客户时要热情积极，并通过良好的对外协调来树立店面形象。

在上个月的工作中，虽然取得了一定的成绩，特别是在店业绩方面表现出色，但与公司的要求和管理模式还存在较大差距。主要表现在员工缺乏工作主动性，新员工业务不熟练，与客户沟通能力差，工作计划性不够强，部门之间的沟通协作不够正常，店面管理执行力不足等问题。在下个月的工作中，需要克服和改进这些问题。

对公司的建议是加强对新员工业务知识的培训，提高他们的业务水平，为公司创造更多的业绩。

在未来的工作中，我们将以积极主动的态度为公司带来更好的效益。我们将明确目标，提高业务能力，激发员工的工作热情，同时兼顾他们的个人利益，稳定思想和工作情绪。通过不同的手段和形式，激发员工的主人翁意识，为嘉信房产尽心尽力，提高公司的知名度和信誉度。只有认清形势，振奋精神，齐心协力，才能将本店的各项工作做好做实，进一步提高成效。

市场部工作总结及明年计划5

一、概述

对于以营利为目的的单位来说，销售部门是唯一能够盈利的部门，其他部门都是成本单位。然而，由于当前家具市场的竞争激烈，我们的销售部门必须升级，从被动销售升级为主动销售，拥有科学计划、执行标准和量化考核。

二、建设销售队伍

我们要充分利用现有员工的优势，重组他们，老员工是我们的财富，他们熟悉客户、熟悉公司运作流程、对市场也有了解，能够减少架构改革对客户的影响。只需按照公司计划的架构重组，划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们明白主动销售的方法和技巧。同时要做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学依据。

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据。

4、汇总市场信息，提出产品改善或产品开发的推荐。

5、把握重点客户，控制产品的销售动态。

6、开拓营销网络，合理布局。

7、建立、完善各级客户资料档案，与客户之间进行双向沟通。

8、管理和维护潜在客户以及现有客户。

9、配合其他相关部门进行推广促销活动。

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计和发放。

四、关于品牌

我们的品牌建立时间较长，具有先入为主的优势。这个优势将继续扩大。同时，我们还要打造独立品牌，通过在产品风格、装修氛围和受众方面的定位来与其他品牌区别开来。在产品、装饰和饰品方面要做到差异化，包括材料、结构和元素等方面，我们不仅要学习，还要超越。

五、渠道管理

我们要将原先的散货销售升级为专卖店销售，这也是这次改革的主要目标。充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向群众单位、集团单位升级，逐步发展至地区、省、市总经销商。只要我们的产品质量和服务能够经得起客户的检验，做好深层次的沟通，自然会吸引大客户的兴趣。机会已经存在，我们只需要做好准备。

六、信息管理和利用

我们拥有超过2000家经销商、家具卖场和商场的联系信息，但由于职权不明确，还没有充分利用起来。此外，还有全国各地区的人口、经济资料统计以及全国百强县排行等信息。我们还收集了一些卖场招商信息和有意向的客户资料。这些都是市场的宝贵资料，但由于销售部门的被动思维和领导层的决策等原因，这些信息都被束之高阁，非常可惜。我们要充分利用这些信息，更快、更准确地确定目标市场和目标客户。

七、关于传播