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2023年度电商直播工作方案7篇
大小:27.03KB 8页 发布时间: 2022-10-13 14:17:11 2.95k 2.13k
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下面是小编整理的2023年度电商直播工作方案,希望大家喜欢。

2023年度电商直播工作方案1

第一步、直播带货选品

很多人不知道怎么选品,基本上有什么就带什么货,其实选品是很考验主播能力的,不是所有类型的商品都适合每一个主播,比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思,最近直播带货翻车的主播数不胜数,很多明星大咖动辄几十万的坑位费,中招的商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人设就应该选择相对应的商品,对普通主播来说选对一个爆品,胜过你带上百个其他产品。

大部分普通主播选品要把握的四个关键因素:品牌、价格、季节性和供应链。

很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的,甚至可以说谁的价格最低,观众就买谁的,因为近段时间的打假,很少有主播敢顶风作案了,一旦被发现后果不可承受,那么主播就要选择你能控制的品类,比如本地特色产品,厂家直接合作的货源等等。

第二步、选择直播场地

我们经常在抖音快手上看到主播探店,去店里边跟商家砍价,或是去发货仓库直播等等,直播带货“人”“货”“场”缺一不可,头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间,或者是集团总部直播,普通主播就需要跟商家设计一番了,目前视频号上这类的主播还比较少,所以还有很大的红利,谁能抓住就能大赚一场了,先来的吃肉,后来的喝汤,亘古不变。

第三步、直播脚本策划

直播脚本也是带货环节必不可少的一部分,有了脚本主播就可以按照既定的流程直播,把控节奏和活动安排,俗话说脚本写得好,用户不会跑。

就是让用户有一点期待你下一步要做什么,如果能够有新意价格还实惠,用户就会不自觉被吸引下单成交,没有脚本,直接上,很容易翻车或者脱离主题。

第四步、直播话术设计

基本上主播都是靠嘴吃饭,不是每一个都是丁真,连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝,但是很多开口就是老销售的一些话术,观众听得多了也会反感,这就需要主播能够多储备自己的话术,最简单的一招就是多看同行的直播话术,然后消化改良优化成自己的直播话术,一般多选择热气高,观看人数多的同行去模仿。

第五步、直播预热不可少

相比其他平台直播预热要靠天吃饭,视频号背靠微信出生,就有了天然的流量来源,比如公众号,朋友圈,群聊天标签等等,只要诱饵设计得好,传播力度不得了,这样就能在直播前就吸引一大波流量。

相比抖快平台,视频号直播带货还处于初始阶段,甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提,大家都在摸索中前进,但是核心玩法不会变,比如之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了,抖音音乐U盘项目,视频号复制起来了,基本没什么创新,打得就是时间差,可以说抖音当年玩的那一套基本可以改良下在视频号重新出发。

2023年度电商直播工作方案2

一、活动目的

1、通过网红主播/明星进行直播,直接触达消费者端,迅速提升店铺流量,直接带动店铺商品销售转化。

2、检验直播带货销售模式与传统营销模式对店铺/商品受众的转化有哪些优势。

3、提升店铺商品销量,进而推动公司在直播带货模式上的深度挖掘。

二、直播方式

1、直播形式:XX专场直播

2、直播场次:商家自行安排

3、直播时间:由商家自行安排

4、直播主题:品牌+产品+卖点+价格/优惠的形式来命名活动主题

三、直播筹备

四、直播选品

1、印象款:

促成直播间第一次交易的产品。

只能有了第一次交易,粉丝对主播或者直播间才会留下印象,下一次再进来直播间的概率才会增大。

所以印象款的重要性不言而喻。

什么样的产品适合做为印象款呢?我们建议可以选择直播间中高性价比、低客单价的常规产品。

例如卖包的直播间,可以选择零钱包、钥匙包;美搭的直播间,可以选择腰带、打底衫。

找个产品一定要实用且人群覆盖面积广。

2、引流款:

顾名思义,用来引流的款式肯定是你产品中最具有独特优势和卖点的款。

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