产品推广营销策划书4

品牌扫描

从创新和创业开始，德意在中国厨电行业独树一帜。德意将德国的精湛工艺和意大利的美学品位融入中国人的厨房生活，提供最贴合需求的厨房电器产品。对德意来说，重要的不仅是科技创新，更是通过完美的设计展现对品质生活的理解。德意推出了国内第一台嵌入式燃气灶具，创造了中国首款近吸式油烟机，推出全球首款全直流变频吸油烟机......每一次科技变革和设计创新，都引领着行业向前发展，描绘着中国厨房生活的新格局。多年来，德意总是第一时间以先进的科技回应时代变迁中的生活需求，为人们提供应世而生的产品。德意不知疲倦地追求让厨房成为每个家庭最富有创意的地方。

德意电器于某年启动了品牌升级，以消费者为中心，为消费者做出改变。德意专注于中国高端厨电领域，经过拼搏和发展，德意集团现在拥有一个总部，4个销售管理大区和55家销售公司，下设6000多家销售终端和620个服务网点。德意的产品畅销全国，成为万千家庭的信赖之选。同时，凭借卓越的产品品质，德意连续多年出口美洲、欧洲、中东和东南亚等几十个国家和地区。

案例背景

调查显示，中国95%以上的商品住宅是多层或高层，公共烟道与中式猛火烹饪的习惯导致厨房排烟不畅和油烟倒灌的问题。德意电器一直在长期研究和努力解决中国高层建筑公共烟道排烟难题。德意穹顶式吸油烟机HK2088采用特殊调校全塑封超级电机，配备转速感应装置，可以自动感应公共烟道的压力变化，智能调节转速，最大风压可达450Pa，解决了公共烟道堵烟的难题。德意专注于为中国厨房开辟油烟排放的绿色通道，为主妇们带来了愉悦的厨房体验。因此，德意将本次活动的主题定为“五一大放价，穹顶惠全城”。活动从某年4月22日开始，在全国各销售终端展开，于5月8日结束。活动主要通过线上媒体传播、线下户外广告宣传和终端活动展示来传播。

实施情况

在促销方面，只要购买含智能穹顶式吸油烟机HK2088的三件套及以上产品，并且满足10000元的消费，可以领取上海迪士尼乐园门票1张（以实际购得票的入园时间为准）。德意充分利用上海迪士尼开园的热度，围绕“怕堵烟，选德意”的核心宣传口号，主推穹顶式吸油烟机。活动中除了油烟机+套餐的优惠，还有消毒柜、蒸箱、烤箱、微波炉等产品的单品起降。

在终端方面，强化终端的生动展示，规范产品展示，提升促销的吸引力和产品的销售力。厂家提供了品牌类物料和助销类物料，如品牌手册、荣誉奖牌、吊旗、地贴、横幅、X展架、DM单页、橱窗海报、产品综合折页、产品机身贴、音速飞行叶轮、大吸力板、风压智能补强系统演示器、客户信息手册等。围绕促销产品，增强终端销售话术培训，并将五一促销推广方案落实到位。同时设置新品销售奖励，激励团队的销售动力。还整合了线上和线下资源，进行聚焦传播。

效果展示

通过聚焦促销、终端、团队和传播四个层面，本次活动全方位、多角度地引导消费者购买和体验德意穹顶式吸油烟机。最成功的亮点是借力上海迪士尼开园，引发了消费者对德意品牌的关注和讨论，实现了销售目标，间接传递了德意全新口号“品质厨电，乐享生活”的内涵。

产品推广营销策划书5

一：推广实施阶段的确定

考虑到我们的网站是一个综合类商品的购物网站，但目前只有男装、部分女装和童装可以购买，网站的功能也还不够完善。因此，在网站功能完善之前过度的宣传可能会对网站产生负面影响，从而影响到后期的推广工作。所以，我们应该在网站功能完善之后再进行线下推广，而在前期，只适合进行一些简单的线下推广工作。网站功能完善指的是，在网站运营了一段时间后保持稳定，各个栏目都建设完成，并且我们的员工熟练掌握了网站的后台管理系统。

二：前期适宜的线下推广内容

考虑到前期不适合进行影响力太大的线下推广，因此我们决定在前期采取以下几种推广方式：

1. 宣传页发放

2. 易拉宝或展架的摆放

三：推广的地区及重点

1. 杭州地区

重点推广内容：以宣传页的发放为重点

2. 台州地区

重点推广内容：以易拉宝展示为重点

四：推广费用预算

五：各地区具体推广过程

1. 杭州地区

1) 宣传页发放

预计发放范围：杭州主城区各大办公写字楼，具体定位在上城区、下城区、西湖区、拱墅区，暂不考虑滨江区、萧山区、下沙区、余杭区。

发放形式：由于人力有限，我们计划在每个区选择一个或两个公司数目较多的办公写字楼进行发放。所选的写字楼需要设有放置广告资料的宣传架，最好位于电梯口附近。宣传页将放置在宣传架中。

发放数量：我们计划在每个写字楼发放大约200张宣传页。

2) 易拉宝或展架的摆放

摆放地点及数量：伟星大厦5楼大厅，1个

2. 台州地区

1) 宣传页发放

预计发放范围：台州地区中泰置业旗下的海洋广场、旅行社、酒店、儿童商场的宣传架中

发放数量形式：我们计划在每个宣传架中发放大约200张宣传页。

2) 易拉宝或展架的摆放

摆放地点及数量：海洋广场（儿童商场）预计2个、旅行社预计1个、酒店预计1个

六：推广后的工作

推广后，我们应该在一段时间后对这次推广的效果做出总结。首先，我们要统计推广前网站的流量和订单数量。一个月后，再次统计这两个数据，并调查宣传单页的阅读情况，以评估这次线下推广的效果。