6. 铁皮枫斗产品销售主要集中在礼品市场。

7. 价格高，仅限于高端消费者。

8. 消费者对产品存在一定的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境要求较高，导致价格高企。然而，某某集团的竞争对手立钻通过建立铁皮石斛培植基地占据市场先机。虽然如此，铁皮枫斗产品市场仍然吸引着更多的品牌进入竞争。

六、品牌现状分析

某某集团的品牌存在优势和问题：

优势：

1. 品牌历史悠久，在省内有良好的知名度。

2. 母品牌某某具有较强的品牌实力和影响力。

3. 经销商网络体系发育成熟。

4. 与180多家超市和医药终端有良好的合作关系。

5. 有一支活跃在终端一线的营销推广队伍。

问题：

1. 品牌存在老化现象。

2. 未进行过产品形象整合。

3. 铁皮石斛晶产品入市形象不明确。

4. 需要塑造铁皮石斛晶独特的产品个性。

5. 需要应对市场先导者的竞争。

6. 需要进行市场细分。

7. 需要提升销售队伍的执行力。

8. 需要运用母品牌优势提升市场认同。

七、定位措施

1. 针对常规消费市场，将产品定位为"钻石补品"。

2. 针对礼品市场，将产品定位为"尊贵礼品"。

3. 使用广告语"做事我靠它"。

4. 制定不同价格策略，针对市场先导者进行竞争。

5. 使用高档包装，强化产品形象。

6. 整合产品系列，提升品牌形象。

7. 制定户外广告推广策略。

8. 进行大型终端促销活动，促进品牌和产品销售。

9. 针对特殊人群制定独特的销售策略。

10. 举办大型活动，提升品牌美誉度。

八、市场策略

经过调研和策划，确定了以下基本策略：

1. 借助母品牌某某进行品牌整合。

2. 确定明确的产品定位。

3. 实施市场营销活动，占领市场。

九、实施情况

经过调研和策划，产品于某年某月正式上市。在短时间内取得了良好的销售成绩。预计到某年某月，销售回款将达到2800万元，大大超出预期目标。