你们在市面上买的很多都都会出现这种变形，鼓包一个现象，（解说：提出痛点，找到你客户的痛点）你们看一下我们家我告诉你怎么选择，密度越密越不容易变形，你们在市面上买了很多面料，松松垮垮的面料对吧？

那种面料你穿半天鼓包了变形了，并且你洗也洗不回来了对吗？

我们家面料自己看一下，密度特别密，是高密的，穿完之后它不容易变形，就算稍微略微有一点点顾包，一过水之后他就回来了，（解说：最后说出咱产品的优势）

在炎热的夏天第一它不吸光不吸热，第二的话帮你遮挡紫外线，

第三的话在夏天的晚上可以帮你防蚊虫（解说：把你的产品卖点搞成1、2、3的形式，说话要非常有逻辑，观众感觉产品功能多，这样容易卖高价）

包括后面的刺绣，我们家全部是一个重工立体国风刺绣，穿起来非常洋气，非常上档次。

有一些肚子比较大的姐妹会知道，或者是屁股比较大的姐妹会知道，平时穿裤子会显得臀部很扁很平很宽，但是这款的国风立体刺绣的话，它会塑造你的臀部，

（解说：记住提出问题，解决问题，非常重要，一些新号，评论区没有互动，要自己提出问题，或找自己人提出问题，主播回答，）

喜欢3号的全屏3字滚动不要停，面料的话非常的柔软舒适，并且今年我们面料经过一个升级，它里边的话是加了弹力，穿完之后不紧绷不束缚，正面背面都好看，

（解说：不论你是否升级，都要说产品比去年升级了，要说是今年最新款，这样才能打动客户，明白吧）

高腰的话第一拉长我们的视觉感，第二的话弱化我们的小腹穿起来的话更加舒服，特别是25岁以上的女孩子都知道，一般很多小肉肉

一般25岁以上的话肚子上都会变得肉肉很松软对吧？

（解说：多去说你人群的一些痛点问题，这样一说，他们就感觉，对对，我是25岁以上，有小肚子，观众会对号入座，先种草）

是吧？不怕，我会把你的小肉肉遮的特别好；买回去，感觉不遮肉，退货运费我来出，你没有任何风险；对于面料不是很懂的姐妹，我给大家讲一下这款面料，首先我要跟你们说清楚这款裤子特别适合腿弯腿不直，想要穿浅色的，如果你是下半身比较肥胖，

平时不敢穿浅色裤子的这款裤子我求你们了，闭着眼睛入一条，你以后会爱死我了，真的这样，你闭眼入一条你肯定会爱上我的好不好？

（解说：和上面一样，特别适合xx样的人，让他们对号入座，这样能提高下单率，这个方法一定要用好，怎么找人群的痛点）

来给你们看一下他的垂坠度，看到垂坠度非常好，像丝绸一样柔软，看见面料它的垂坠度，所以说这种面料的话，也它有一个光泽感，看起来非常高端，来喜欢三号的全屏，把3字抠下，我看有多少人喜欢今天早上开播，第三炸，我要给你们炸一个大福利，并且这条裤子的话大家都知道我们2021年的重磅新款，

之前首单的时候在我们直播间给大家上了500单，但是一下拍超了，拍了2000多单出去，然后后来一直没发货，好多姐妹给我发私信，天天问我，咱家这款什么时候还能再上，现在终于给大家来了，并且是现货，（解说：看明白了，上面做了一大推铺垫，让你感觉畅销，塑造一种非常火的情景，这样便于后面的抢购，先把气氛抬起来！）

今天拍今天发的这款裤子，谁穿上都好看，所以想要的3字不要停，超过100个人想要，我给你加大福利，（解说：评论区互动，随时引导）然后很多姐妹可能没有穿过天丝的，咱们家这款裤子商场专柜售价559的一个价格，因为它是一个高端天丝莱赛尔纤维，天丝纤维的话它属于一个接触纤维，它具有比棉还要好的一个吸湿性和透气性，另外它具有比棉还要耐劳的一个强度，它要拥有一个真丝的视觉和触感，就是它看起来有一个隐隐的光泽感，让它看起来更加的高级，有质感那，另外手感非常的丝滑，穿完它你都不想再穿其它的面料了。

（解说：具体什么服装，整体的套路就是这样，简单替换成你的产品介绍就行了）

西装裤在4号链接现货秒发

（解说：如果你发货快，一定要在直播间表达出来）

这边给大家看一下。它这里料，它裤头全部是一个包边的，弹力松紧腰的，而且它的耐磨程度和一个防勾丝效果是非常好的。拿这样钢丝球来回去搓，它没有说有任何的一个刮痕

的现象，（解说：提前准备好实验的道具）

所以说咱们喜欢去拍，保证质量，品质非常高的，你们要是收到货觉得不喜欢的，觉得不合适的你就直接退给我就可以了，好不好，退货我来包邮费；

你可以直接退给我，没有运费险的，没有这个裤子我已经是给你们真的是福利价格了，如果运费险的话我就是要破产了，现在真的。（解说：没有运费险的就这样说）

如果说你们有身板比较宽的小姐姐，你穿这种上衣，它会起到这种一个收紧身板的一个作用，包括咱们侧面你看到整个人就看起来很苗条，就是小女人的这种，

感觉很有气质，包括你们去参加一些约会聚餐之类的，穿这个上衣就会显得整个人的一个女性的这种女人味就立马就凸显出来，而且是可以露出你们的美人锁骨。

（解说：描述一种生活场景非常重要，直播前要策划好，你的人群喜欢什么样的场景，是去星巴克，购物商场，参加聚会，还是和领导一起参加会议或见重要的人，要把这些提前准备好，说出来；）

面料软不软？太软了（解说：场控说），我跟你说，市面上所有面料的牛仔裤，没有一个比这个软，因为这是什么？因为这是xx牛仔，大家知道它里面的成分是什么？

它是天然莱赛尔纤维，莱赛尔纤维的话它属于所有面料中的软黄金，你说软还是不软？

（解说：自己提出一个用户关心的一个问题，然后自己在把他解释清楚，这样让客户更相信)

我把它这样拉起来，它就直接一秒钟拉下去，而且还没有很大的折痕，来垂直度都很好，背后你们也可以看一下，就会带有一点点小提臀的感觉，如果说里面有小肚子也可以起到一个收腹的作用。

你可以看一下来回搓的话没有任何好的一个起毛，或者说有这样的一个勾丝现象，耐磨程度是比较好的

（解说：你的产品，服装面料能实验展示就用实验，实验是最有说服力的；）这个裤子我穿的是一个加长版本的，我的身高是165，体重95斤，穿加长版本s码的背后，大家看真的是很舒服的面料，而且它这种软软糯糯有感觉看到没有？坠感都是很不错的，来尺码不清楚给大家介绍一下。（解说：尺码表经常给观众展示）

来我们150~158有个专属小个子的9分裤，还有长裤158到一个165身高去穿，165以上拍一个加长版的，（解说：服装中，特别是对于不能截裤腿的裤子，如果是爆款，就把卖的最好的颜色，弄3种裤长，这样多在直播间展示你的3种裤长，最好是把三种裤长写到爆款专属的尺码牌，这样你每举牌一次，客户就瞬间知道了你有3种裤长，这样更能吸引他，要是没有这个大的举牌，新进来的客户，在短时间内就不知道这3种裤长；可能就直接走了，所以你产品的重要卖点，一定多给客户展示，或这上面说的，后面弄个大屏，一直展示着，这样效果最好了）

因为码数，就是我们这个裤子你拍大的都没有关系，我给你们看一下，我们还有一个小心机的设计，就是给你们做了一个可以去调节腰围的，看到没有？可以这样手动拉紧一点去调节它。

（解说：这个你如果卖的有裤子，有后腰松紧的，可以这样说；很管用；本质还是把客户的痛点表达出来；）

真的很显腿直的，如果说你跨宽、腿粗、腿型不直全部都能去穿它的，（解说：多去说你这人群的痛点）而且裤子就是属于这种软牛仔，它不是那种硬邦邦的，它就是堪比西装裤的一个坠感一样，看到没有？

（解说：看到没有，特此强调这裤子的重要特点，可以形成这样的语气词风格）你们可以参考一下整体的效果，腿型不直的有螺旋腿、o型腿、x型腿全部都能去穿，（解说：和上面一样，去说痛点）