为制造锚点效应，商品货单价设置应有所区分，有高客单价维持利润，也要有低客单价用于引流

商品避免同质化，款式、功能应有所区分

可适当安排福利品（极低客单价商品），用于引流以及增加直播间停留时长，吸引用户观看

在商品标题下方，红字设置产品卖点

爆款产品可设置组合套，搭配售卖

03人：直播团队

直播团队需具备主播、助播、直播运营三位基础人员

一、基础版

确认直播团队成员，分工明确

适用商家：没有一定粉丝基础、直播间流量不大的新开播商家，直播间承接能力偏弱

职能1 职能2 备注

主播 产品讲解、互动、购买演示

助播 补充讲解、引导关注、场外提示、购买演示 产品/道具展示/收纳、氛围营造 若直播时长长，可与主播进行轮换

直播运营 链接上架、库存设置、直播间内评论管理 广告/直播间投放、后台数据监控

二、进阶版

2.1确认直播团队成员，分工明确

适用商家：

具有一定粉丝基础/品牌知名度的商家

从巨量鲁班/品牌号转直播，人员配备偏向于完善

直播间内流量相对于偏大，且主播承接能力偏强

2.2确定直播流程

（1）流程框架

根据选取产品的优先级、品类、价格、优惠以及直播间活动排设直播流程，具体商品讲解时长依据销量、直播间实时情况进行调整

在没有观众进行Q品的情况下，能保证直播间的节奏

在众多观众Q不同品的情况下，保证主播节奏不乱

（2）产品框架

围绕产品规格、价格/优惠、卖点、使用场景、适用人群进行编写，起到提示主播的作用。其中场景部分可详写

04场：直播间搭建

直播场地的选择须满足照明好、噪音小的条件

直播设备可为手机，或者摄像头，也可以是相机+采集卡+电脑

一、场地

照明

整体环境明亮，能看清主播及产品

主播面部光线明亮，不呈现阴阳脸或过暗的效果

声音

空间不产生明显的回声

空间无明显的杂音干扰主播声音

尽可能选取室内空间，减少风声干扰

二、设备搭建

手机