直播带货作为一种新兴的电商销售模式，其流程涉及多个环节，以下内容是小编精心为大家整理的直播卖货怎么运作全流程参考8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

直播卖货怎么运作全流程1

一、账号定位

账号定位是塑造品牌形象和吸引目标受众的关键。它主要包含两大方面：账号基本信息和出镜人物与品牌的匹配度。

1.账号基本信息

账号名称：应综合品牌名称、经营类目及直播预告等元素。例如：“小X爱美妆（20xx年x月x日直播）”，这样的名称既体现了品牌特色，又预告了直播时间，增加了用户的期待感。

简介内容：简介应简洁明了地展示直播预告和主播人设，为用户营造鲜明的第一印象。

2.出镜人物与品牌匹配度

无论选择打造反差还是匹配的形象，出镜人物都需与经营产品紧密相连。例如，让一个对美妆一无所知的IT宅男去推销美妆产品显然是不合适的。

二、视频发布策略

日常视频对于账号的塑造和粉丝的吸引至关重要。发布视频时，可以从以下几个方面着手：

产品展示：直观展示产品特点，吸引潜在消费者的注意。

场景展示：通过不同场景展现产品应用场景，提升用户购买欲望。

制作过程：展示产品制作或服务的背后过程，增加用户对产品的信任感。

种草内容：分享产品使用心得，以真实体验激发用户的购买意愿。

剧情：通过有趣或感人的剧情吸引观众，同时巧妙植入产品推广。

知识输出：分享与产品或行业相关的知识，提高账号的专业性和权威性。

热点追踪：结合当下热点话题，制作与品牌相关的内容，提高视频的曝光度。

Vlog：以第一人称视角记录日常生活或工作，增加与粉丝的互动和粘性。

3、积累粉丝

商家开通抖店可以0粉开播，达人需要1000粉丝开通橱窗，或者绑定别人的小店。在积累粉丝阶段，可以发布上述视频吸引目标用户，积累足够的粉丝有助于变现。

4、选品排款

对于商家来说：选品首选自己的品，可以根据数据平台分析同行制定选品策略，最好从这3方面来制定：关联达人少、转化率10%以上、看对标卖什么货。

对于达人来说：可以选择跟人合作，找有口碑服务好的商家，带货橱窗商品赚取佣金。

5、团队分工

根据团队分工，提前做好准备

店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等;

卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本

场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

6、起号方法

起号方法网上流传的有很多，直播推荐、千川起号、视频起号、平播起号等等，但其实每一种起号对应的都是不同阶段

7、搭建场景

场景分为实物背景和虚拟背景，适用直播间不同，需要做的准备也不同。

实物背景：可以选取实体店、货品墙、应用场景和或者实景户外，打造真实感。

虚拟背景：绿幕、大屏幕即可。

8、直播预告

预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分；

并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

9、直播中吸引流量