品 。也可以揭露行业乱相提供直播间谈资， 有助于互动， 提高直播间人气 。

2、产品故事描述

产品/品牌背景介绍， 如生鲜类产品详细介绍产品源产地优势， 品牌故事 、同类产品对比等。

3、购物袋商品数量限制

直播中添加的商品数量控制在10件以内， 如果添加商品数量太多， 展示效果较差， 用户难以

准确找到商品 。尤其是服饰类的一定要强调自己正在展示的商品是几号链接。

4、产品展示/特点讲述

一定要将产品展示在直播间， 并不断讲解其特点。

. 如水果， 可以将产品切开， 品尝， 向粉丝讲述口感

. 如食品， 可以直接现场烹饪 、讲述其成分 、营养价值 、做法

. 如美妆产品， 需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态 、使用后是什么样的 ， 重点突出

功效， 如果有比较好的成分也可以说） 、使用效果（例如粉底 、眼影等要给粉丝展示一下

上妆效果， 比较适用于效果明显的彩妆 、洁面 、卸妆等） 、质地 （展示水润 、流淌

性） 、外观设计 （外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便） ；美妆产品大家

可以一边展示化妆步骤的同时带入产品可以直观看到使用效果， 促进下单。

5、重复播利益点/产品优势

需多次重复引导利益点， 突出价格优惠原价限价做对比， 抢直播福利。

甚至喊麦式更能调动直播间气氛—— 关注点起来， 礼物刷起来， 购买袋买起来， 只有不断强

调， 才会增进转化。

而且直播间有不断新涌进来的用户， 所以需要重复引导， 对于重要的信息一定要重复反复讲 ， 例如促销信息 、怎么买（用手机示范如何下单） ；产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强 调来引导触达用户 。例如美妆个护产品在强调功能利益点时， 切记不要用太多感受不到的形容

词， 例如自信， 更吸引人， 充满魅力等， 这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用

, 你要表达一些粉丝能直观看到的比如 ：量足 、吸收快 、水润 、手感很滑 、blingbling很闪

等。

6、找准定位

价格优惠就强调说优惠价格对比， 质量好就强调说质量对比 。

7、直播间工具利用好

要熟练运用直播间工具， 播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡； 以及贴纸， 把需要

告知的最亮点写出来。

8、营造抢的氛围

主播要想办法在直播间制造“抢“的气氛， 比如通过限制库存卖断货后主播通过自己面子给直播

间粉丝又抢到了优惠价格的货， 或者做限时限量优惠价。

9、直播时间

每天固定时间直播， 并且坚持不间断至少大于4小时直播， 培养粉丝的观看习惯； 并在主页签 名项中标注每天的固定直播时间告知用户 。尤其是新人主播， 坚持每天直播不仅有助于培养粉 丝习惯， 对平台流量的获取也是有帮助的， 通常新开播的主播需要一到两周的时间， 直播间人

气才会起来， 平台才会有流量推荐。

其次， 直播时间可以和一些同类的大主播错峰播， 但是晚上17:00-23:00的黄金期要把握住。

10、直播促销玩法设计

不限于秒杀 、限售和抽奖， 每场拿出多个s ku进行秒杀， 5分钟n件， 时间到后恢复原价 。或者 每日限售n件， 卖完下播 。也可以考虑把抽奖做成直播间习惯（比如某服饰商家为吸粉初期会 送衣服给用户， 喜欢衣服的人迟早都会下单）， 每天定时做秒杀， 并在直播间设置满减送或者

限量发放优惠券。

通过西瓜和钻石榜活动促进引导消费者进行互动， 从而带动直播间的人气；

安排房管进行直播间维护， 回答常见问题， 提高商品转化率；在人气上涨较快的时候适当的给