（1）惊喜制造（用抽奖福利等打造直播间惊喜活动）

（2）砍价到底（突出产品的价格优势）

（3）限量销售（突出产品的稀缺性）

（4）限时秒杀（强调开播时间以及优惠力度）

（5）垂类种草（通过垂类视频塑造人设增强信任）

（6）颜值卖货（通过颜值姣好的主播进行引流吸引）

（7）情怀贩卖（主播真情讲述自己故事或者品牌价值观）

（8）熟脸揽客（通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能）

（9）高光切片（将过往直播间高光片段整理发布）

3）引流视频制作注意事项

（1）把握黄金3s原则

在视频的前3秒设计吸睛点，把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。

如磨砂膏：30岁以上的女人皮肤易黑易干燥，容易显老

除螨沐浴露：你是否也背后出油，疙瘩遍布

香水沐浴露：可以洗澡的香水

（2）目的明确，直观引导

引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。

（3）视频时长

尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。

还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！

4）引流视频制作公式

公式一：

放大痛点引出产品成分功效提升价值消除顾虑

公式二：

引发好奇引出产品提升价值成分功效引导转化

公式三：

明星素材引出产品效果情景化消除顾虑

公式四：

纯效果展示

5）引流投放注意事项

（1）素材经常审核不过！

（2）口碑分低

（3）更改出价大于两次，失去赔付资格

（4）改价频繁，触发流量控制，计划会被压死【简称频控】

（5）一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）

（6）复制计划，计划有概率跑不出去

（7）计划人群撞车，大概率跑不出去

想要计划快速起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。

抖音直播带货项目计划书4

1、确定直播主题