★有住宿需要的按天收取住宿费。点杀的畜禽还需收取一定的加工和辅料费用等。

4、竞争对手分析

xx现代生态农业园项目的主要竞争对手是分布在城区周边的大量的农家乐和度假村。但是通过大量走访发现，现在的“农家乐”盲目追求城市化、现代化，“农味”越来越淡，逐渐失去初创时的特色。较早建立的“农家乐”尚有一些乡土气息，纯朴简约，而新近建立的“农家乐”则出现贪大求洋倾向，游客下榻此处似乎有到了另外一个城市宾馆的感觉。

例如一个今年刚开业的“重庆农家乐”，四四方方，上下3层；房间全部为标准间，一楼有服务台、小卖部，完全是克隆了一个宾馆的格局。有些“农家乐”庭院里多为地板砖铺地，不见树木，不见绿色，不见农家之本。而度假村更是高消费人群的消费场所，相当于是变相的将城市里的娱乐会所搬到了农村，无法形成大众消费。

而xx现代生态农业园项目充分体现乡土气息和农家特色，并将有机生鲜直销市区。同时，在园区内让富有地域传统的民间习俗、工艺、饮食等，在农业园中得到充分的挖掘、保护和传扬。相信xx现代农业生态园具有很强的市场竞争力。

四、市场与销售

1、市场计划

★生态园开园，线上线下“鲜来鲜往”生鲜4S店同步开业，产品导入市场。努力提高产品质量并打造生态园的知名度，初步进入xx农产品市场。

★进一步加强产品质量管理并提升品牌形象，增加无形资产。

★完善相应配套设施和提高服务质量，扩大生产规模。

★健全和完善生态园管理模式和机制，进一步加强产品质量管理和服务质量管理。

★建设二期项目，实行多元化经营战略，进一步拓展产品线

2、销售策略

★贸易展销会

将我们的产品以大型展销会的形式，在xx城区和各大居住区进行平价展销

★互联网促销

我们将建立自己公司的专业网站，及时发布各种相关信息，使其逐渐发展成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业前景情况进行预测的重要来源，并与各大公司进行链接。

★公共形象建设

企业和品牌的形象建设是影响深远的。为此我们将开展系列公益活动，如在学校设立专项奖学金，成立环境保护基金，尽可能的和媒体进行环境保护专题的合作，凸现我们的“绿色农业”理念。

★直接邮寄

进行商业信函和邮购活动。该活动在以用户为基础对象发布一定数量的信息，旨在获得迅速的客户反应和寻求销售机遇。包括最新产品信息以及农产品试吃等等。

★社会认证

我们的农产品将以最快速度获得相关质检、科研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。

★定期在园区内举办采摘节（应季蔬菜和水果）

3、渠道销售与伙伴

直销：对于几个重点区域如xx等重点市场，我们将采用在市区内建立生鲜4S店与客户进行点对点式（P TO P）的直接销售方式。

★优势：价格竞争优势明显，可以准确把握即时即刻的供求关系，节省商业中间环节上费用，降低库存的风险，建立更长久稳固的客户。

★弊端：市场覆盖面过宽时导致资源投入较大，对于各相关部门要

求水平较高。

★对策：我们将在直销队伍的执行能力上（包括内部的队伍调整、资源供给等等）及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。

代理销售：对于其他非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力、有丰富操作经验、资信良好的当地代理商来共同开发市场。真正做到“把代理商当客户看待”。逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售体系的建设规划整合上，逐步确建立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。

★优势：能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升，为客户提供良好和更具增值价值的新产品和全线服务，包括售前、售后和运营过程中的所有环节

★弊端：不利于品牌建设，影响整体市场发展，销售不稳定。

★对策：对当地代理商的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员全程参与市场开发。依据授权原则和市场游戏规则适时加固合作关系，在价格保护、进货价格、现货供应、发货速度、产品种类等各个方面进行控制和支持。

4、销售周期

★我们的农产品多样化，除供应应季蔬菜意外，还提供反季蔬菜（春节期间），畜牧产品全年销售

★生态园游玩一年四节均可各有特色（春季赏花、夏季钓鱼、秋季品果、冬季野味）

5、定价策略

★生态园入园免费，游客进入蔬菜区进行蔬菜采摘，按斤称重，以低于市场价10%价格销售。

★在畜牧养殖区，游客可以点杀家畜（可加工打包），加工成熟食的另收取加工费。