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五一劳动节策划1

五一节的主力消费群体

五一节是一个重要的消费节点，各行各业都会根据消费者的需求来推出促销活动。以下是五一节的主要消费群体：

1、婚庆消费：五一节是结婚的旺季，许多新人会选择在这个时候举办婚礼。因此，婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类等与婚庆相关的商品会有很大的市场需求。

2、长假旅行消费：五一节是一个长假期间，很多人会选择出游。因此，箱包旅行包、摄影器材、旅行用品等与旅行相关的商品也会有较大的销售。

3、近郊春游消费：五一节也是春天出游的好时机，许多人会选择近郊春游。因此，饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品等与春游相关的商品也会有较大的市场需求。

4、家庭换季消费：五一节正值季节交替，很多家庭会选择进行换季消费。夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品等与换季相关的商品会有较大的销售。

5、福利消费：五一节也是享受福利的好时机，许多单位会发放夏季消夏用品的团体福利消费。因此，夏季消夏用品也会有较大的市场需求。

根据以上主要消费群体的需求，我们可以挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

确定商品促销时间：

考虑到五一节消费规模相对较小，商品需求面窄，所以五一节的促销期间不需要太长时间。我们建议将促销期安排在8到12天之间。同时，考虑到部分顾客会在五一节出游，以及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应从4月_日开始，持续到5月8日。

确定促销商品：

顾客的基本需求是能够购买到价格合适的商品，因此促销商品的品项和价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说，促销商品可以从以下四种选择中进行：

1、节令性商品：根据节日的特点来选择商品，例如五一节可以选择与婚庆、旅行、春游等相关的商品。

2、敏感性商品：这类商品一般是人们生活中必需的商品，市场价格变化大且消费者很容易感受到价格的变化。选择这类商品作为促销商品时，可以适当降低价格，从而吸引更多的顾客。

3、众知性商品：这类商品一般是品牌知名度高、市面上随处可见、容易被替代的商品。选择这类商品作为促销商品往往可以获得供应商的大力支持，并与大众传播媒介的广泛宣传相结合，例如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：这类商品主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上没有可比较的商品。这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜过低，但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品，都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者带来实际利益。

确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节的促销主题有几个主流，例如以酬宾让利为主题的低价形象诉求、以换季购物为主题的新品推广诉求、以促销活动的主要形式为主题的促销诉求等。将诉求目的标语化，便构成了促销宣传广告上的促销主题。

确定促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体上可以分为人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销和企业形象促销五种。

1、人员促销：通过推销员的口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能够进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说，店员一般不需要主动进行人员促销，这样反而会影响顾客的自主选购。然而，店员仍然需要向顾客提供必要的帮助和指导，并与顾客进行友好的交谈，以达到促销的目的。

2、广告促销：通过各种广告媒体向消费者传递消费信息，以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点是企业单方面向消费者传递信息，属于单向沟通，因此被称为“拉”的策略。常用的广告媒体有电视、电台、报纸、杂志、招牌、看板、路牌、招贴、交通工具、灯光、橱窗、包装、店内POP、口头宣传或店内广播、演示、可视幕墙、电脑网络、红布条、宣传单、海报、DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说，最常用的广告媒体是宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。根据促销主题的不同，可以选择不同的广告媒体。

3、销售促进：也称为营业推广。销售促进是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。销售促进的特点是效果快，但如果使用不当，也会产生负面效应，使顾客怀疑商品质量和价格的真实性，从而贬低商品的身价。

确定促销活动形式：

促销活动形式可以根据具体情况选择，以下是一些常见的促销活动形式：

1、买赠：一单购物达到一定金额即可获得赠品。

2、互动有奖游戏：一单购物达到一定金额可以参加游戏，积分高可获得大奖。例如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛等。

3、刮刮卡：一单购物达到一定金额可以获得刮刮卡，刮开后可以兑换奖品。

4、现场试吃试用：请厂家提供商品进行现场试吃和试用。

5、演艺：请演艺队来店面营造气氛。

6、小鬼当家：让孩子们来超市体验当家的乐趣。

五一劳动节策划2

活动目标：

1.使幼儿了解五一假期中应注意的安全和卫生，增强幼儿的自我保护意识。

2.通过讨论，激发幼儿过劳动节的情感，教育幼儿热爱劳动，坚持自己的……

3.感受到节日的快乐。