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市场开拓思路及方案范本10篇
大小:499.76KB 14页 发布时间: 2023-12-08 16:25:21 3.88k 2.45k
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市场的开拓思路和方案是很多人需要整理的文本,小编为大家整理了几篇关于市场开拓思路及方案范本10篇的范文,供大家参考借鉴。

市场开拓思路及方案范本1

营销战没有句号的启迪

自从人类产生了社会分工,出现了商品、货币,人们就开始研究商品交换和销售方法。营销战初露端倪。几千年来,伴随着人类社会商品生产的发展、商品流通的扩大、人们思维的发展,营销战也在旷日持久地进行着。

当今世界,以军事战抢占市场让位于用经济战占领市场。美国《基督教科学箴言报》载文指出,改变世界靠什么?靠商业而非武器。英国《时代报》文章认为,“贸易战可能改变世界。”在我们生活的这个星球上,由于商品生产蓬勃发展,科学技术日新月异,市场经济运作遍及全球,商品流通异常活跃,人们经济生活日益国际化,外向型经济发展成了现代化的条件,市场营销理论研究的深化,市场占有率、名牌价值、心理消费、潜在需求等理论出现以及企业求生存、图发展的需要,营销战在各地各个角落每时每刻都激烈地进行着。“可乐”战打了近百年,“啤酒”战也已厮杀了半个世纪,越打地域越宽、规模越大、手段越多、谋划越高明,如今仍酣战不已。各种商品“大战”,人们已司空见惯,甚至总统、首相也纷纷参战。持续不断的营销战也叩响了学者庭院之门。本世纪初在美国发端的市场营销学,百年来非但不停滞,反而遍及全球,获得广泛的重视和运用。营销战在可预见的年代,不会化逗号为句号。人们不仅要面对这个现实,而且应当从中受到以下三个方面的启迪:

对作为营销战主帅的企业家,社会要用最强音呼唤。

在营销战中企业家睿智的营销策划,所起的作用和带来的影响是难于估量的。营销战的成败系于企业家。因此,培养、造就企业家的举措,力度要加大;奖赏叱咤风云而聪慧过人的企业家的措施,要有吸引力;企业家自身也要在营销战的“烽烟”中重塑自我、鞠躬尽瘁。

作为营销战灵魂的市场营销观念,要正确牢固地树立起来。

任何一个国家,经济的发展都离不开企业的市场营销。现代市场营销观念是企业家在营销战中的灵魂,是关系着企业兴衰成败的关键。因此,要克服既喜新又恋旧的矛盾心理,把正确的新的营销观念转化为智慧和财富;要纠正那种认为营销活动仅仅是小规模经销成果相加的小商贩意识;要警惕一次营销策划的成功而获致—场商战的胜利所出现的麻痹思想;要改变轻信“轻车熟路准行”的格言、过于青睐昔日的策略而不思创新的观念;要抛弃因知名度大、市场占有率高就自认为无敌于天下而产生的幻想。

作为营销战主体的企业,要练内功、建设好。

社会经济的细胞是一大群充满生机的企业。一定意义上可以说,没有企业角逐市场就无所谓市场经济。因此,要极端重视建设与社会主义市场经济相适应的现代企业制度;要努力建立企业市场营销机制,增添活力,增强实力,提高素质,提高竞争力。

总之,营销战不息,市场营销就是一部永远撰写不完的鸿篇巨著,需要不断地悉心探究。

开拓市场是企业永恒的主题

市场,是营销战显在的主战场,是企业必争之地。

现代企业荣枯兴衰,最终都在市场上亮相,都要通过市场来检验。市场简直是企业的生命之源。不断地开拓市场,提高市场占有率,提高经济效益,成了企业管理、企业营销工作的永恒主题。

市场人人争,成效各不同。成功的企业,总是紧盯着市场、摸准市场的脉搏、把握市场变化的艺术,把成功建立在开扬市场上。

之所以这样,—是商品经济的客观要求。商品经济是为卖而买、而生产的开放经济,必然是一种竞争的经济。现代的世界处于无国界竞争的新时代。据统计,世界各国生产的产品中约有25%用于出口,有70%以上的国内产品面临外国产品的竞争,竞争在产品、资金、技术、人才四个制高点上激烈展开,而对市场的竞争乃是一个焦点。

二是企业自身求生存、图发展的必然要求。现代企业各种营销、管理活动的最终目的,是要取得盈利,永续长存。市场上的竞争,往往是强者的哲学。市场无情却孕育着机遇。在市场竞争舞台上,有的企业陷入困境,甚至被淘汰;有的企业却因此获得发展的机会,实现自身的目的。竞争不相信眼泪,市场信赖睿智的营销策划。企业若不开拓市场,便无立锥之地。

三是现代企业肩负的责任所要求。现代企业是社会化大经济的有机组成部分,是国民经济的细胞。现代社会化大经济从一定意义上可以说是企业经济。企业的地位,决定了它的社会、历史责任。而企业所肩负的责任,决定了它要珍重自己在市场上的位置,要求它在营销战争中争胜。倘若企业无视市场而被撵出市场,不仅自身难立足生存,而且有负于社会。

企业在营销战中开拓市场的思路

在激烈的营销战中,要开拓相对饱和而拥挤的市场,不能不绞尽脑汁理思路,在赢得营销战的显在战场——市场之前,先要赢得自己、赢得营销战隐战场——人的大脑(自己的和顾客的)。如果自己不前进,市场不会弯下腰来等待我们。企业开拓市场的思路,这里概要叙述四点:

第一,更新观念,敢为天下新。

观念有巨大的能动作用。新观念是无形财富,是开拓市场夺取营销战胜利的一种巨大的精神力量。

开拓市场,不是纯经济行为,其实质首先是观念的革新。我们要按照十四大精神,破除一系列与发展社会主义市场经济不相适应的、萦绕脑际的旧观念,治治“恐市(市场经济)病”和“恐资(资本主义)病”。更新观念,变了思路,才能把握稍纵即逝的机遇,才有开拓市场的出路。以新观念武装,,就要敢为天下新。善于创新,敢于推出新招、新产品,是在企业如林的市场上获胜的一个秘诀。敢为天下新,一要有不畏艰辛、锐意创新的精神,切忌墨守成规。而要能独辟蹊径,以“新”获得市场通行证;二要匠心独运,精心提炼各种信息,摈弃“东施效颦”的做法,做他人所未作而独具魅力的开拓者,去“艺术地”占领市场。

第二,以质量为基础作广告,角逐市场。

任何开拓市场的成功企业,无不从追求市场发端。市场是企业的对象,脉脉含情又铁面无私,对倾心追求者倍加青睐;对不追求、不认识市场的企业,冷漠得很,也不会耐心等待。

追求市场,一要悉心搞好市场调查研究。通过调研正确地认识市场状况,科学地把握市场特点和变化趋势,提高对市场的能见度,及时捕捉市场机会,看准选对目标市场。二要以市场来谋划企业的营销活动,评判企业的成效。通过企业在市场舞台上有声有色的活动,透过似乎饱和而拥挤的市场,寻空档、找夹缝、挤空隙、瞄准未被他人认识和满足的市场,以发掘潜在市场,抢占市场制高点,巩固市场占有率,提高市场份额,保持市场领先地位,引发、创造市场新需求。三要以质量为基础作成功的广告。产品质量、服务质量、管理质量和成功的广告,是企业的声音和形象,是企业通向市场的钥匙。优质加广告可使市场认识你的企业和你经营的商品,这是开拓市场的诀窍。

第三,重视形象,贴近消费者。

形象是无形财富。良好的企业形象,是企业魅力之所在,在开拓市场中具有先声夺人的奇效。为了发挥企业形象的作用,必须重视企业形象的塑造。这要从企业的产品形象、企业人员形象、企业经营管理形象、企业物资设施形象、企业文化形象、企业公共关系形象以及企业历史和前景形象诸方面内容人手,在企业素质、企业活力、企业实力、企业法律观念和社会责任上狠下功夫。唯有如此,企业才能以良好的形象驰骋在广阔的市场上。

同时,应当看到,市场最有权威的发言人是消费者,能拓展市场的企业,总是把贴近消费者作为成功的关键。贴近消费者,就是企业的各项经营管理活动,都要站在消费者角度来思考、来进行,以满足消费者的需求为中心,提高消费者的满足度、满意度,增加消费者的信任度。贴近消费者,一要全面深入地调查研究消费者。把掌握消费者的需求能力、需求结构、需求动向及其购买习惯、购买特点和购买方式贯穿在企业营销活动的始终,以满足消费者多层次的不同消费需要;同时,通过诚心的服务和宣传广告,正确引导合理消费,更新消费观念,拓宽消费领域,开发新顾客市场。二要有诚心诚意为消费者服务的新思路。以消费者心理要求作为标准来生产和促销商品,掌握消费者的“最小遗憾原则”,拿消费者心里的金牌。三要强化售货推销艺术,改善售货现场环境,使消费者产生好感。

第四,睿智策划,巧战竞争者。

营销战是智者的较量,其实质是企业家智慧的比试。较量、竞争就是争胜,就需要韬略、策划。营销策划,要以竞争者为重心,利用自己的头脑将别人的资金、产品、信息、技术等尽可能地收归己用,来谋划将本企业营销诸要素作最佳组合,并制订出战略、策略加以实现。被称为策划之神的美国约翰·华那卡的策划公式为:成功的策划=他人的头脑十他人的金钱。要能做到这一点,企业家就必须有比别人更卓越的智慧、更丰富的知识和经验,策划出比别人更高超的方案。

市场开拓思路及方案范本2

一、立新除旧,剖析思想病症

新思想、新举措的产生,是建立在对旧思想、旧举措的扬弃和创新完善的基础之上的,是一种新的發展理念、新的精神状态、新的工作作风、新的方式方法。因此,那些“行政命令式”、“照本宣科式”、“走形式的活动式”、“不思考的上传下达式”等旧的工作方式必须抛弃。要从根本上剖析旧思想产生的根源,用变革性的思路和举措改进旧的传统模式,坚决破除过去那种因循守旧、安于现状、不思进取、照本宣科的旧思想、旧理念和陋习。作为企业的管理者,要多为企业思、多为企业想、多为企业做,不断立意创新,敢于探索、敢于突破,开拓新思路,创造新业绩,把一些落后的不适应企业發展的旧体制、旧制度予以废止。要有不断创新的精神,企业才能發展壮大,职工才能受益。

二、创新思维,提升發展质量

解放思想的目的,就是要实现观念的更新、思维方式的转变和精神状态的改造,更加有效地推动科学發展、跨越發展。管理大师德鲁克曾说过:“对企业来讲,要么创新,要么死亡。”人类社会發展的历史,就是一部创新的历史,就是一部创造性思维实践、创造力發挥的历史。当我们致力于推动企业發展新跨越时,必须坚持“解放思想,先行先试,抢抓机遇,跨越發展”的理念,从而谋求企业跨越發展的新思路、新途径、新举措。这就需要我们广大干部职工群策群力,开拓创新,不断提升發展质量,不断提高运用科学理论分析和解决市场开發、生产经营、安全环保、企业文化、人才队伍等方面问题的能力。要具备超前思维和领导艺术,为推动企业跨越式發展打下更加坚实牢固的思想基础,确保企业稳定健康發展。

三、更新理念。给力企业發展

市场开拓思路及方案范本3

一、销售业绩回顾及分析:

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