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市场开拓思路及方案最新精选1

你不懂促销：

劫财：让顾客马上掏钱买。

骗色：让顾客一心一意爱。

例无虚发，一击一杀：

杀招1：宣传勾魂

信息过载时代，消费者关注千金难买。

促销宣传，为勾魂存在。

1、理论

在哪勾魂？

无非自媒体、付费媒体、口碑媒体；

受众、顾客、粉丝。

方法见如何用大数据玩转市场营销。

如何勾魂？

无非让BIG IDEA带着镣铐、跳舞。

方法见无策划基础，要如何学习策划。

2、案例

以XYZ香烟宣传画为例，无所不用其极：

左图：没我无尽地狱

恶魔角，红配绿，惨白人物，尖锐构图，蜘蛛轮廓……或有其他？看完整个人都不好了。

右图：买我直上天堂

点燃一支XYZ香烟，马上静好，安稳。

地狱到天堂，瞬间想买想爱。

宣传在哪、如何、勾谁的魂？

杀招2：终端夺心

顾客选择恐惧，用精简夺心。

1、资讯夺心

精简至顾客一看就懂。

别让非顾客看到促销资讯，反正我死都不买卫生巾。

别让顾客看到非促销资讯，原谅案例我全没记住。

让顾客看清促销资讯，故事、图形、数据、专家都可导视。

2、介绍夺心

精简至顾客一听就懂。

两类范式：

利益点+支持点+促销点

舒肤佳有效除菌，因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方，今日优惠是……

特点+利益点+促销点

海尔热水器防电墙，让家更安全，今日优惠是……

3、规则夺心