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市场开拓思路及方案最新精选4篇
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市场开拓思路及方案最新精选1

你不懂促销:

劫财:让顾客马上掏钱买。

骗色:让顾客一心一意爱。

例无虚发,一击一杀:

杀招1:宣传勾魂

信息过载时代,消费者关注千金难买。

促销宣传,为勾魂存在。

1、理论

在哪勾魂?

无非自媒体、付费媒体、口碑媒体;

受众、顾客、粉丝。

方法见如何用大数据玩转市场营销。

如何勾魂?

无非让BIG IDEA带着镣铐、跳舞。

方法见无策划基础,要如何学习策划。

2、案例

以XYZ香烟宣传画为例,无所不用其极:

左图:没我无尽地狱

恶魔角,红配绿,惨白人物,尖锐构图,蜘蛛轮廓……或有其他?看完整个人都不好了。

右图:买我直上天堂

点燃一支XYZ香烟,马上静好,安稳。

地狱到天堂,瞬间想买想爱。

宣传在哪、如何、勾谁的魂?

杀招2:终端夺心

顾客选择恐惧,用精简夺心。

1、资讯夺心

精简至顾客一看就懂。

别让非顾客看到促销资讯,反正我死都不买卫生巾。

别让顾客看到非促销资讯,原谅案例我全没记住。

让顾客看清促销资讯,故事、图形、数据、专家都可导视。

2、介绍夺心

精简至顾客一听就懂。

两类范式:

利益点+支持点+促销点

舒肤佳有效除菌,因为舒肤佳使用迪保肤抑菌配方,今日优惠是……

特点+利益点+促销点

海尔热水器防电墙,让家更安全,今日优惠是……

3、规则夺心

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