这次活动的目标是为了促进大家购物，让更多的人知道不仅可以在实体店购物，还可以在网上通过电子平台进行购物，既便宜又方便。网购可以省去很多繁琐的事情，比如逛街很累，还要受天气的限制。通过这次活动，我们希望让更多的人了解电子商务，认识网购。

首先，我们要制定明确的目标。假设我们希望在双十一当天的销售额达到10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么我们需要的访客数就是10万除以4%除以客单价，等于12500访客。

没有计划就是计划失败。无论做什么事情，都应该事先制定计划，并按照计划执行，这样目标会更明确，效率也会更高。制定详细的推广计划，包括选择何种推广方式、何时开始推广、推广时间等等。

在活动开始之前，我们需要进行预热，提高展现率、点击率和转化率。首先，确定我们要推广的宝贝，美化详情页，优化标题关键词，提升品牌形象，发布新品，给老客户提供免费试用，鼓励收藏店铺和宝贝，加入购物车等等。预热可以从10月初开始。

然后是升温阶段，让准客户行动起来。除了继续进行预热措施外，我们还可以进一步促进收藏，引导加入购物车，购物送优惠券（使用时间为双十一当天），进行预售返利等。还可以开展一些其他相关活动，比如寻宝活动，让客户在店铺中找到某些信息，即可获得免费奖励。数据显示，双十一当天购物车和收藏夹中的宝贝成交金额占总金额的26%，可见购物车和收藏夹对于双十一销量的帮助有多大。

在这个阶段，我们还要进行推广宣传。可以通过试用营销推广来增加店铺的收藏量。可以选择一些商品进行免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时增加店铺商品的收藏量。商家还可以通过试用营销推广与买家进行面对面的交流，向试用的买家传播店铺双十一活动的信息，引导买家将喜欢的商品加入购物车，使用优惠券等方式增加销量。

在这个阶段，如果经济允许，可以加大投放直通车、钻展、淘宝客等的力度，增加投放额度和对淘宝客的奖励。

接下来是爆发阶段，当所有措施都集中在双十一当天进行时，如加购物车的优惠只在当天有效，优惠券仅限当天使用，预售开售日期仅在当天等等。同时还可以进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。相信我们在当天会有大量的流量和销售额。

最后是后手阶段，让活动的流量持续转化为持续的流量。可以通过设计卡片让已购物的客户继续好评和采购，通过购后送现金券促进二次销售，通过满减或满赠的方式促进客户再次消费等等。

通过以上的步骤，我们可以成功地进行双十一活动，实现销售目标，并将活动的流量转化为持续的流量。

今年双十一活动方案3

为了庆祝“双十一”，我们计划了一系列活动。具体方案如下：

一、活动时间

20xx年x月x日-20xx年x月x日

二、活动内容

1.全场满就减：

购物满300元立减100元，同时双十一超级护肤套盒低至7折。

2.O2O（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢：

提前抢购十万张折扣券，大牌化妆品折后满额立减，低至7折。

三、活动细则

1.11月1日至10日，通过官方微信抢券活动，顾客只需关注官方微信并点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣券，并领取折扣码。

2.每人每个品牌限领取10张折扣券。

3.双十一当天，顾客凭折扣码享受对应品牌折后立减50元、30元或20元优惠。

4.每张小票只能使用一张折扣券。

5.折后抵用券的使用起点根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供货商和店铺承担。此活动旨在吸引线上客群到店购物。

四、活动细则

11月7日至11日，每天提供11款单品，价格分别为0.11元、1.1元、11元或110元，限量发售，售完即止。通过微店线上支付即可秒杀成功。

五、品类营销亮点

为了全面促销，所有品类都要参与活动，可以提供折扣或赠品。建议以下四个品类要突出展示，通道灯箱片和柜台指引上要增加搭配和温馨推荐。

1)保湿膏霜类。

2)补水乳液类。

3)原液/精华液类。

4)彩妆类。

六、VIP营销情感攻势

VIP会员招募：

消费满50元即可免费办理VIP卡，消费满500元可升级为钻石卡。

1.双十一当天，VIP顾客到店可在__甜心饮品获得指定热饮一杯（与其他行业联盟合作，无费用）。

2.钻石卡VIP顾客凭卡可带小朋友免费畅玩一次__游乐园。

七、文化营销攻心为上

双十一，单身情人场·光棍走起。