以下是小编精心整理的有关于双十一电商促销策略方案范文，欢迎各位阅读和借鉴。

双十一电商促销策略方案1

一、促销活动的建议：

你可以选择拿出部分产品来进行促销活动。在第1-3天，可以给予10%的优惠；在第2-5天，可以提供15%的优惠；在第5-7天，可以给予30%的优惠。当然，具体的优惠额度可以根据你自己的决定，也可以选择赠送一些小礼品，只要有吸引力即可。尤其是在最后一个阶段，要有非常强的吸引力，可以注明数量有限，先到先得。这样的广告非常有吸引力，客户看到后会觉得数量有限，如果等两天可能会担心产品卖完而错过优惠，会着急下单购买。如果你觉得促销到一定阶段了，可以直接说优惠的数量已经卖完了。如果想要继续享受优惠，可以让业务员单独申请，这也可以吸引客户购买。在活动方面，可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动，可以唱歌，得分数就是优惠金额，或者可以飙高音，大家参与了可以吸引人气，而且并不需要花费太多钱。

二、活动的布置与内容：

首先要重视活动店门的布置，要让它显得隆重、色彩突出。可以多拉些条幅，在店门附近贴上海报。单张宣传页如果为了省事也可以不用做，因为有些地方用彩车的形式效果还不错，比单页更好。如果有条件的话，可以请个乐队，搭个舞台，热闹一下效果也不错。选择适合活动氛围的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太大，要适中。人员的安排也很关键，要统一穿着服装，可以向厂家要求一些广告衫，或者自己定制。要求所有出现在店里的人员都要精神饱满、热情大方，对客户的问题有问必答，以礼待人。活动的内容其实都是返利，要让消费者觉得有利可图。但是以什么方式来表现，让消费者乐于接受呢？

我提供两个参考点（具体情况不太了解，你可以自行调整）：

1、可以采用团购的形式，多买多折，多买多送。

2、可以采用签售的形式，邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。

这样做的好处是，一方面证明你的商品是厂家正品，另一方面厂家来优惠，价格真实。这样消费者购买的时候会更放心、更开心。无论你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者乐于接受。

总之，活动的成功关键在于三点：

1、恰当而到位的宣传。

2、热情周到的服务态度。

3、易于接受的活动内容。

双十一电商促销策略方案2

一、规划和准备

首先考虑目标营业额，根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础、老顾客和推广渠道来判断。以一家女装店铺为例，当前月营业额约为200万，日均营业额为6万-7万。根据这个基础和回头客的客单价，目标营业额确定为680万。

要实现这680万的业绩，需要进行业绩分解的计划。

第一阶段：导入阶段

日期：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒客户对店铺的记忆

推广工具：数云、短信、邮件、微博、微淘、微信等工具和平台进行老顾客的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入的宣传内容。

第二阶段：预热阶段

日期：10月10日-10月30日

目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，收藏宝贝，发送优惠券

工作内容：店铺首页装修、专题页装修、活动策划

第三阶段：升温阶段

日期：11月1日-11月10日

目的：提醒老顾客、提高曝光率，利用各种推广方式向新老顾客宣传店铺的促销信息，利用短信、邮件、SNS、电话等工具通知顾客。

第四阶段：高潮阶段

日期：11月11日

目标：加大当天的曝光率，强化当天的销售量，力求达到预期的营业额

总体来说，需要在流量、老顾客维护、收费推广、店铺装修和营销活动等方面进行策划工作。

二、店铺目标细分

流量有多种来源，需要统计出对店铺比较有效的流量来源，并加强利用。主要分为自主访问、自然流量和付费流量。

自主访问主要来自老顾客，通过短信、微信、微博、邮件等工具进行唤醒。根据购买次数的不同，分为3个阶段：2次以上购买顾客、5次以上购买顾客和10次以上购买顾客。分别联系通知他们，发送优惠券和回来购物送礼物的信息。

自然流量主要来自淘宝、天猫和会场的免费流量。通过店铺装修、上下架时间调整和收藏活动来提高自然搜索的权重。

付费流量主要是针对直通车、钻展、淘客、聚划算等进行策划细分。在不同阶段进行推广策划，包括预热阶段、升温阶段和高潮阶段。

三、店铺活动方式和装修

店铺活动除了折扣，还包括优惠券和免单活动。根据门槛和利润进行策划，提高顾客的购买欲望和客单价。