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双11电商狂欢促销方案1

路信电商决定借双11的热潮，策划一场盛大的营销活动，将所有手机进行低价促销，以吸引顾客的注意，并促进销售。活动主题定为“购机狂欢节——中国电信聚划算”，并承诺双11当天实体店也能享受网购价。活动时间为11月9日至11日。为了预热活动，路信电商将进行群发短信、微信和QQ群，以及发放DM单页宣传材料，计划发放10000份单页。此外，电信公司也将提供宣传车支持。活动内容包括“光棍不光惊喜满框”和“单身无罪低价万岁”。为了增加外围炒作，现场还将提供免费的手机加香消毒服务，并通过礼品堆头陈列和广告制作激发客户的购买欲望。此外，还将进行路演活动。

双11电商狂欢促销方案2

一、规划和准备

首先考虑的是目标营业额，通过分析往年的营业额和淘宝流量成交上升的比例，结合店铺的基础和老顾客、推广渠道等因素来判断。以一家女装店为例，当前月营业额约为200万，日均营业额为6-7万。根据这个基数和回头客的客单价，我们的目标营业额是680万。

那么，我们如何实现这个业绩目标呢？需要制定一个业绩分解的计划。

第一阶段：导入阶段

时间：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒顾客的记忆

推广工具：数云、短信、邮件、微博、微淘、微信等平台，利用国庆节前后的情感关怀植入宣传内容。

第二阶段：预热阶段

时间：10月10日-10月30日

目的：引导顾客浏览店铺、收藏商品、收藏店铺，发送优惠券

工作内容：店铺首页装修、专题页装修、活动策划

第三阶段：升温阶段

时间：11月1日-11月10日

目的：提醒老顾客再次光顾店铺，利用各种推广方式宣传促销信息

推广工具：短信、邮件、SNS、电话等

重点：收藏和曝光率

第四阶段：高潮阶段

日期：11月11日

目标：增加当天的曝光率，增强当天的销售量，以达到预期的营业额

重点：多方面流量、老顾客维护、收费推广、店铺装修、营销活动、SNS推广等方面进行策划工作。

二、店铺目标细分

针对以上四个阶段的计划，接下来需要从流量角度进行细分，了解不同种类的流量来源。

自主访问流量：

1. 收藏/购物车流量

2. 优惠券流量

3. 老顾客直接访问流量

自然流量：

1. 会场流量

2. 天猫/淘宝搜索流量

付费流量：

1. 直通车流量

2. 钻展流量

3. 淘宝客流量

4. 聚划算流量

5. 其他推广方式流量

统计有效的流量来源，加强利用。为什么不尝试站外推广加强流量引入？考虑到成本效益和风险，决定加强已经成熟的项目，如聚划算、直通车、淘客和钻展的推广。