部与市场部的第三次会议。

步骤五试样评比

打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与市场部的第四次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。

步骤六订货会与品牌形象筹备会议

商品开发工作基本完成阶段，设计部与市场部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第五次沟通会议极其重要。

步骤七订货会会前沟通与确认流程会议

订货会前设计部与市场部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。

步骤八订货会结论统计与修正作业

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。

一、设计风格

舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：

白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受

三、目标消费群

（1）0岁至5岁的学前儿童

（2）6岁至10岁的儿童

四、价格

童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在240元上下，上衣、裤子约为150元左右。

五、营销策略

1、店面布置

店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低的商品，袜子或小玩具，单价10元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传

0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

3、促销活动

（1）以旧换新：

开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

（2）生日促销：

中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额元，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

（3）会员积分：

客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

（4）举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

服装产品企划方案完整版2

新产品开发企划方案

日美公司新产品开发企划方案

内容考虑因素－、选择新产品市场情报

新产品性质（组合、改良、新用

途或是新发明估计潜在的市场消费者接受的可能性获利率的多少