C.拓展策略
·结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略
·结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求
直播间选品原则
五、直播部门组织架构
六、直播间的绩效考核(详情见附件1)
1、主播薪资构成:底薪+绩效+销售额提成
2、运营团队:基本工资+绩效+销售额提成
七、抖音直播实施计划
八、抖音电商直播的形式
A:内容式直播
直播内容为主导,以新品发布会,新品上线为主,引导粉丝参与活动下单购买。
B:事件式直播
结合产品,以事件话题炒作,作为导向的直播模式,引导粉丝下单购买。
C:场景式直播
以产品使用场景为主导,主打组合产品,引导粉丝下单购买。
九、直播间的搭建
场地标准建议为8到15平方米,商场内店铺或是仓库。
十、直播间设备
直播手机,灯光,背景板,互动转盘,领夹麦。
十一、抖音电商远景规划
店铺直播托管(代运营),直播电商培训。
集团企划中心
附件:1.新媒体(直播)绩效考核及提成方案
新媒体(直播)绩效考核及提成方案
一、基本工资及底薪标准:
1、新入职员工基本工资1800元/月,(新入员工无绩效考核,但是有奖金提成)
2、新员工经过培训和锻炼一个月后转正,转正后基本工资2000元/月(转正后根据岗位职责完成不同岗位工作)
3、对业绩优异,工作能力强(或者连续2个月超额完成任务,可以申请增加基本工资,经过领导审批同意后发放,增长额度100元到1000之间)。
二、提成比例方案:
直播团队组建人数为12人,分为4个直播小组,由主播担任小组长,每个小组由1个主播和2个咨询组成;考核制度按照绩效考核办法执行;提成方案采用到诊人头提成+小组消费提成办法进行。
详情如下表:
(一)人头提成方案:
(二)小组消费提成方案:
三、奖罚制度:
(一)个人和小组团体奖励制度
1.单天到新2个以上(含2个)都消费,奖励100元/人;
2.连续三天都有到新且有消费,奖励200元/次;
3.月考核到新人数小组超过10人或小组消费3万元以上,团队奖励1000元;
(二)个人和小组团体奖励制度